Меню

Глава 12. Методы и средства творческой проектной деятельности
§ 12.1 Экономическая оценка проекта

Глава 12. Методы и средства творческой проектной деятельности

Создание проекта должно быть обосновано экономически, просчитано с позиций возможности и целесообразности вложения денег в него.

Экономическая оценка проекта

Подумайте, почему многие, даже гениальные, проекты не нашли материального воплощения и не реализованы на практике.

Разработка инновационных проектов предполагает экономическую оценку целесообразности их выполнения. Исключения составляют проекты, реализация которых вызвана острой жизненной необходимостью, государственной безопасностью и т. п. В этом случае инициаторы проекта не считаются ни с какими расходами.

Например, на проект создания атомной бомбы для защиты от планируемого американцами с 1946 года атомного нападения на нашу страну руководителю проекта академику И. В. Курчатову были предоставлены все ресурсы нашей страны (рис. 12.1, а).

Рис. 12.1. Создатели великих государственных проектов:
а — Игорь Васильевич Курчатов, руководитель атомного проекта;
б — Сергей Павлович Королев, генеральный конструктор космических ракет.

Такую же возможность получил конструктор космических ракет С. П. Королёв (рис. 12.1, б). До создания и реализации проекта необходимо рассчитать его себестоимость.

Себестоимость — это все затраты (издержки) на изготовление и реализацию проекта (продукции или услуги). Себестоимость продукции. Составляющими себестоимости являются затраты на приобретение сырья, материалов и полуфабрикатов, инструментов и расходных материалов, амортизационные расходы, оплата потребляемой тепловой и электрической энергии, газа, горячей и холодной воды, санитарно-гигиеническое обслуживание и ремонт помещений, оплата труда работников и социальные выплаты (отчисления в Пенсионный фонд, выходные пособия увольняющимся работникам и др.).

Амортизационные расходы составляют отчисления на ремонт и замену станков, машин, приборов, аппаратов и другого сложного оборудования.

Основную долю себестоимости в условиях производства и предпринимательской деятельности составляют расходы на оплату труда занятых в производстве работников. Она может составлять до 70 % всех затрат производителя товаров.

В себестоимость производимого продукта могут входить расходы на доставку товара в торговую сеть, оплата аренды торгового помещения и труда продавцов. В смету расходов, а значит, и в себестоимость входят затраты на возможный гарантийный ремонт, наладку и техническое обслуживание товара после продажи.

В комплекс затрат входят и налоги, которые должен платить предприниматель.

Себестоимость создания какого-либо предприятия. Расчёт себестоимости услуги отличается от расчёта себестоимости какой-либо продукции. Например, создаётся малое предприятие по оказанию услуги разработки и оформления сайтов для предпринимателей. Такая работа при заключении договора носит разовый характер. Какие расходы должен предусмотреть тот, кто хочет создать такую фирму?

Прежде всего надо заявить о себе на рынке услуг с помощью рекламы в местной газете. Значит, надо учесть стоимость рекламы в местной газете (зависит от престижности издания и его тиража).

В себестоимость услуги войдут расходы на телефонные звонки и оплату работы секретаря. К этой сумме надо добавить оплату труда специалиста по проектированию и дизайну сайтов. Если эту работу выполняет сам предприниматель, то он должен наметить себе зарплату за выполнение такой работы.

Следует учесть накладные расходы, которые носят косвенный, т. е. не связанный напрямую с производством, характер. Это могут быть затраты на приобретение дополнительного оборудования, представительские расходы (на чай, кофе, сахар для угощения при приёме клиентов), приобретение изданий (книг, брошюр и иных подобных объектов), подписку специальных изданий по дизайну, командировочные расходы, обеспечение условий труда и мер по безопасности работы, транспортные расходы.

Себестоимость при оказании услуг торговли. Методы расчёта себестоимости при оказании услуг торговли отличаются от методов расчёта себестоимости по другим видам услуг. В себестоимость товара торговая компания должна прежде всего включать закупочную цену (цену покупки товара) от его производителя. Эта услуга характеризуется отсутствием затрат на сырьё, материалы и полуфабрикаты. Поэтому основную роль в материально-технической составляющей себестоимости играют отчисления на поддержание в рабочем состоянии и ремонт инвентаря, используемого при оказании торговых услуг.

Себестоимость товара будет расти при продвижении товара от производителя к покупателю. Если между производителем и продавцом имеются торговые посредники (дилеры), то при перепродаже они увеличивают цену, получая свою прибыль (маржу).

К себестоимости прирастают затраты на доставку, сортировку, хранение товаров, оформление витрин и прилавков, оплату труда менеджеров и продавцов, грузчиков и подсобных рабочих, рекламу торговой фирмы и товаров и целый ряд других затрат.

При продаже товара цена, которую заплатит покупатель, не может быть ниже себестоимости единицы товара. В противном случае расходы производителя товара будут больше его доходов, и он разорится. Кроме того, в цену надо заложить прибыль для развития предприятия.

Цена — это количество денег, в обмен на которые продавец готов передать покупателю (продать) единицу товара.

Маркетинговые исследования ^*.

^* Маркетинговые исследования — это изучение рынка товаров и услуг, спроса и предложения, поведения потребителей, рыночной конъюнктуры, изменений цен с целью лучшего продвижения своих товаров на рынке.

Прежде чем затевать производство и начинать предпринимательскую деятельность, нужно на основе маркетинговых исследований* оценить следующее:

• существует ли вообще нужда или потребность в том товаре, который вы собираетесь производить, т. е. будет ли спрос на товар;

• какие группы людей будут приобретать ваш товар — это называется сегментацией рынка;

• если нужда или потребность существует, то каков спрос на этот товар: сколько потенциальных покупателей может быть, какова их покупательная способность, соответственно в каком количестве можно продать товар за какой-то период времени;

• какова цена аналогичных товаров, предлагаемых на рынке конкурентами;

• могут ли покупатели заплатить большие деньги;

• какое количество подобных товаров предлагают конкуренты и какое количество потенциальных покупателей они уже охватили;

• сколько примерно покупателей из выбранного вами сегмента будут покупать ваш товар;

• какую цену можно установить на будущий товар.

Последний пункт является самым важным в маркетинговом исследовании.

Умножив цену на количество возможных продаж товара, получают величины потенциального дохода.

Доход — это сумма денежных средств, которую можно получить за какой-то период времени в результате производства и продажи товаров и услуг.

Расход — это сумма денежных средств, израсходованная при производстве и продаже товаров и услуг.

Разность между доходом и расходом при производстве и продаже товара называется прибылью.

Отношение прибыли к затратам, выраженное в процентах, называется рентабельностью. Если доход равен себестоимости или ниже её, т. е. прибыль предприятия равна нулю или предприниматель понесёт убыток, то рентабельность равна нулю или отрицательна. Начинать предпринимательскую деятельность нецелесообразно.

Цену можно устанавливать по своим затратам. Сложив все затраты (себестоимость) и добавив к этой сумме желаемую прибыль, получим величину, определяющую желаемый общий доход. Разделив его на нужное количество товаров, получим цену одной единицы. Однако цена может не устроить покупателя, и он не будет покупать предлагаемый вами товар.

Цена товара в условиях рынка нормальной конкуренции обычно устанавливается по спросу. При большом спросе возможен как очень большой доход, так и доход незначительной величины. Последнее возможно для товаров массового спроса и большого числа конкурентов.

На некоторые виды товаров цена может быть договорной. Она устанавливается по обоюдному согласию производителя и покупателя. Примером образования такой цены может служить договор модницы с закройщиком или модельером на дизайн и пошив очень модного наряда. Цена на такой наряд может значительно превосходить цену на подобный массовый товар в торговой сети.

Разница между доходами и расходами для промышленных предприятий и предприятий сферы услуг, или рентабельность продаж, должна быть в пределах 15—20% от величины затрат. Она характеризует необходимую для развития рентабельность производства. Её расчёт достаточно прост.

Единого приемлемого для всех производств уровня рентабельности не существует. Он разный в зависимости от отрасли. По оценкам исследователей, среднероссийский показатель рентабельности производства составляет около 12%. Однако для предпринимателя это не должно быть нормативным ориентиром. Его надо сопоставлять с подобными показателями деятельности конкурентов или среднеотраслевыми значениями.

Проведя все расчёты по возможной рентабельности, можно переходить к составлению бизнес-плана организации производства выбранного товара.

Проверьте себя:

1. Что такое себестоимость?

2. Какие составляющие вхо дят в себестоимость? В чём особенность расчёта себестоимости создания услуги?

3. Что такое цена?

4. Как устанавливается цена на созданный продукт?

5. В чём разница дохода и прибыли?

6. Что характеризует рентабельность?

* Подумайте, почему на товарных рынках какую либо вещь или продукт можно купить гораздо дешевле, чем в крупном супермаркете.